Merchandising oznacza też wzrost sprzedaży
Doradztwo sprzedażowe, nazywane też konsulting sprzedażowy
jest efektywnym działaniem marketingowym składającym się badań rynku i planowania kampanii promocyjnych i sprzedażowych.
Akcje te są wspierane poprzez dobór zespołów sił sprzedażowych, prezentacji i organizacji sprzedaży w slepach i supermarketach.
Akcje marketingowe mogą być prowadzone w środowisku sprzedawców detalicznych i sprzedaży B2B. Stałe zadania odpowiadające na ciągłe zapotrzebowanie klienta nie są łatwe w obsłudze i wymagają starannego przygotowania i kalkulacji.
Rozwiązanie marketingowe merchandising stosuje się zarówno dla krótkich projektów, gdzie ważne jest zaspokojenie tymczasowego zapotrzebowania jak i dla projektów, które mogą trwać nawet wiele miesięcy lub lat. Dradztwo biznesowe i konsulting sprzedażowy mogą być wykorzystywane do różnych rodzajów projektów w celu zaspokojenia potrzeb producenta i wymogów konsumenta.
Strategia czy podstęp
Mając cały czas na uwadze strategię i cele producenta, outsourcingowe siły sprzedażowe z zewnętrznej firmy zostają wybrane tak, aby posiadały odpowiednie walory i podejście do końcowego klienta oraz podnosiły sprzedaż.
Znajdziemy wiele firm działających na dużą skalę, lecz o wiele więcej jest niezadowolonych klientów jak i małych agencji, osiągających minimalne dochody, skupionych bardziej na utrzymaniu się na rynku niż na świadczeniu usług dobrej jakości. Klienci nie zdają sobie sprawy z tego, że merchandising kieruje ich decyzjami zakupowymi, dlatego też jest on tak skutecznym działaniem.