Konsulting sprzedażowy na skalę światową
Jeden z kierunków, którego rozwój w kraju odstaje od doświadczeń w innych krajach unii europejskiej, jest merchandising.
Prawdą jest, że z wyjątkiem malej liczby producentów i garstki agencji nic nie uległo zmianie od połowy lat 90ch.
Zauważamy bardzo zaskakujące zjawisko, które dotyka nie tylko te branże ale i merchandising - branże związane z organizacją sprzedaży produktów. Przykłady spoza granic Polski, a w szczególności analiza rynku w Wielkiej Brytanii pokazuje nam co tracimy i dlaczego.
Istnieje wiele małych agencji oferujących konsulting sprzedaży, osiągających minimalne dochody, skupionych na utrzymaniu się na rynku niż na świadczeniu usług i dobrej jakości. Tak samo jest w branży outsourcing i leasing sił sprzedażowych.
W latach 60ch sprzedawcy, głównie mężczyźni byli zatrudniani do zadań związanych z polem działań merchandising i dystrybucją. Kobiety zatrudniano jako twarze marki oraz do działań promocyjnych, podczas których rozdawały próbki produktów, głównie dla producentów tytoniowych.
Istnieje kilka firm działających na dużą skalę, ale znacznie więcej jest niezadowolonych klientów. Trzeba uwględniać fakt, że ważnym czynnikiem wpływającym na sukces merchandisingu jest konsulting sprzedażowy oparty na wcześniej przeprowadzonych obserwacjach.