Merchandising w Polsce i za granicą
Przykłady z zagranicy pokazują nam co tracimy i jak wykorzystać konsulting sprzedażowy i inne formy biznesowego doradztwa.
Krytycznym punktem jest to, że z wyjątkiem malej liczby polskich producentów nic nie uległo zmianie od lat 90ch.
Jeden z kierunków, którego rozwój w Polsce różni się od doświadczeń w krajach unii europejskiej, jest merchandising oraz jego liczne rozgałęzienia. Zauważamy zaskakujące zjawiska, które dotykają nie tylko te branże, ale też outsourcing sprzedażowy, czyli leasing sił sprzedażowych.
W latach 60ch głównie mężczyźni byli zatrudniani do zadań merchandising i zadań związanych z doradztwem, którym jest konsulting sprzedażowy. Kobiety zatrudniano do działań promocyjnych i jako outsourcingowe zewnętrzne siły sprzedażowe.
Pola działań merchandising i outsourcing konsulting sprzedażowy
Wiele agencji jest skupiona na utrzymaniu się na rynku, a nie na dobrej jakości.
Tak samo jest w branżach merchandising i outsourcing sprzedaży.
Wiele firm działa na dużą skalę - znacznie więcej jest niezadowolonych klientów.
Firma field marketingowa oferująca konsulting sprzedażowy szkoli zespoły sił sprzedażowych i nimi zarządza, zapewniając całą infrastrukturę wymaganą do wykonania zadań związanych z kampaniami marketingowymi, promocyjnymi i w dużej części z działaniami sprzedażowymi.